विपणन मिश्रण: परिभाषा, उद्देश्य और विपणन मिश्रण की अवधारणा

विपणन मिश्रण क्या है? मार्केटिंग मिक्स को समझना एक मार्केटिंग रणनीति है जो मार्केटिंग मिक्स में कई तत्वों को जोड़ती है जो कि एकीकृत तरीके से किया जाता है।

व्यावसायिक सफलता प्राप्त करने के लिए व्यवसाय प्रबंधन प्रक्रिया में जटिल कौशल की आवश्यकता होती है। न केवल गुणवत्ता वाले उत्पाद हैं, कई अन्य कारकों पर भी विचार करने की आवश्यकता है। उनमें से एक मार्केटिंग लाइन है (पढ़ें: अंडरस्टैंडिंग मार्केटिंग ) या मार्केटिंग।

एक परिपक्व विपणन रणनीति के आवेदन के साथ, यह निश्चित रूप से एक व्यवसाय की सफलता के अंतिम परिणाम को प्रभावित करेगा। सीधे शब्दों में कहें, चाहे हम कितना ही अच्छा उत्पाद या सेवा पेश करें, अगर हम उसे नहीं जानते हैं या उसे बाजार में लाने में असफल हैं, तो यह भी व्यर्थ होगा।

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विशेषज्ञों के अनुसार मार्केटिंग मिक्स

विपणन के क्षेत्र के कुछ विशेषज्ञों ने विपणन मिश्रण की परिभाषा बताई है, जिसमें शामिल हैं:

1. कोटलर और आर्मस्ट्रांग

कोटलर और आर्मस्ट्रांग (1997: 48) के अनुसार, विपणन मिश्रण की धारणा एक सामरिक विपणन उपकरण है जिसे नियंत्रित किया जा सकता है, उत्पाद, मूल्य, वितरण, और पदोन्नति जो लक्षित बाजार में वांछित प्रतिक्रिया का उत्पादन करने के लिए कंपनियों द्वारा एकीकृत हैं।

2. बुखारी अल्मा

बुखारी अल्मा (2005: 205) के अनुसार, विपणन मिश्रण की समझ विपणन गतिविधियों के संयोजन की एक रणनीति है, ताकि अधिकतम संयोजन तैयार किया जा सके ताकि सबसे संतोषजनक परिणाम दिखाई दें।

3. सुमरमी और सोपरिहान्टो

सुमरमी और सोप्रीहंतो (2010: 274) के अनुसार, विपणन मिश्रण की समझ उन चर या गतिविधियों का एक संयोजन है जो विपणन प्रणाली, अर्थात उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति, और वितरण के मूल हैं। दूसरे शब्दों में, विपणन मिश्रण की परिभाषा चर का एक संग्रह है जो कंपनियों द्वारा उपभोक्ता प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करने के लिए उपयोग किया जा सकता है।

4. सोफजन असौरी

सोफजान असौरी (2013: 12) के अनुसार, विपणन मिश्रण वैरिएबल या गतिविधियों का एक संयोजन है जो विपणन प्रणाली का मूल है, जिसे खरीदारों या उपभोक्ताओं की प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करने के लिए विपणन द्वारा चर को नियंत्रित किया जा सकता है।

5. नर्वस किसमोनो

नर्वस किसमोनो (2001: 308) के अनुसार, विपणन मिश्रण की समझ वैरिएबल या गतिविधियों का एक संयोजन है जो उत्पाद रणनीति, मूल्य, पदोन्नति और स्थान से मिलकर विपणन का मूल है।

6. धमीस्टा और इरवान

धेमास्टा और इरवान (2000: 74) के अनुसार, विपणन मिश्रण की धारणा कंपनियों द्वारा उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करने या उनकी सेवा करने के साधन के रूप में उपयोग की जाने वाली चर है।

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विपणन मिक्स गतिविधियाँ और उद्देश्य

मार्केटिंग मिक्स का उद्देश्य

विपणन मिश्रण के अर्थ को समझने के बाद, फिर हमें यह भी जानना होगा कि इस विपणन मिश्रण के उद्देश्य क्या हैं। विपणन मिश्रण लक्ष्यों में से कुछ में शामिल हैं:

1. विज्ञापन

विज्ञापन विपणन मिश्रण में महत्वपूर्ण गतिविधियों में से एक है। इस विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य उपभोक्ताओं को लक्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पादों (वस्तुओं / सेवाओं) के बारे में जानकारी प्रदान करना है।

2. बिक्री संवर्धन

यह वस्तुओं / सेवाओं की खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किए गए विभिन्न गहन उपकरणों का एक संग्रह है। कोर गतिविधियां ज्यादातर अल्पकालिक होती हैं और दोहराई नहीं जाती हैं।

इस बिक्री संवर्धन का उद्देश्य बिक्री को बढ़ाना है। यह गतिविधि छूट देकर, प्रतियोगिता प्रदान करके, कूपन या उत्पाद के नमूने देकर की जा सकती है।

3. डायरेक्ट मार्केटिंग

डायरेक्ट मार्केटिंग एक इंटरएक्टिव मार्केटिंग सिस्टम है जो किसी स्थान पर मापी जा सकने वाली प्रतिक्रियाओं और लेनदेन को उत्पन्न करने के लिए एक या अधिक विज्ञापन मीडिया का उपयोग करता है। प्रत्यक्ष विपणन का उद्देश्य उन उपभोक्ताओं या उत्पादों से सीधे संवाद करना है, जिन्हें संभावित लक्षित बाजार माना जाता है।

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मार्केटिंग मिक्स कॉन्सेप्ट

मार्केटिंग मिक्स कॉन्सेप्ट

जब विपणन के दायरे के बारे में बात की जाती है, तो एक सामान्य अवधारणा होती है जिसे प्रत्येक व्यवसायी को जानना चाहिए, अर्थात विपणन 4 P की अवधारणा का क्या अर्थ है? मार्केटिंग 4 पी एक मार्केटिंग कॉन्सेप्ट है जो 4 चीजों पर केंद्रित है: उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार। इन चार चीजों को विकसित करने में मुख्य विचार होना चाहिए कि हम मार्केटिंग कैसे करेंगे।

लेकिन बाजार की स्थितियों के विकास के साथ जो पहले से ही बहुत गतिशील हैं, 4 पी की अवधारणा को कम प्रभावी माना जाता है। इस वजह से कई पर्यवेक्षकों को अवधारणा में एक और बिंदु जोड़ने की आवश्यकता महसूस होती है। जब तक लोकप्रिय मार्केटिंग मिक्स या मार्केटिंग 7 पी।

4 P की अवधारणा का विकास है, 7 P अवधारणा अतिरिक्त 3 बिंदुओं, अर्थात् प्रक्रिया (लोग), लोग (लोग) और भौतिक साक्ष्य (भौतिक साक्ष्य) से मिलकर बनी है। मार्केटिंग मिक्स अवधारणा के सभी बिंदुओं के बारे में अधिक जानने के लिए, निम्नलिखित विस्तृत समीक्षा पर विचार करें:

1. उत्पाद पहलू

किसी उत्पाद से क्या अभिप्राय है जो हम किसी ऐसे व्यवसाय में बेचते हैं जिसमें ऐसी वस्तुएँ या सेवाएँ शामिल होती हैं जिनका उपयोग मूल्य होता है और जिनकी उपभोक्ताओं को आवश्यकता होती है। एक उत्पाद की मुख्य कुंजी जो सामान या सेवाएं हैं, उपभोक्ताओं की जरूरतों या इच्छाओं को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए।

इसके अलावा, अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक मूल्य की आवश्यकता होती है ताकि हमारे उत्पाद उपभोक्ताओं द्वारा आसानी से स्वीकार किए जाएं।

2. मूल्य पहलू

मूल्य वह धन है जो उपभोक्ताओं को बेची जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं को देने के लिए देना चाहिए। मूल्य एक बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू बन जाता है क्योंकि आमतौर पर उपभोक्ता खरीदने से पहले कीमत को मुख्य रूप से देखते हैं।

इसकी बेहद लचीली प्रकृति को देखते हुए, सही स्तर पर कीमतें निर्धारित करने के लिए हमेशा बाजार की गतिशीलता का पालन करना एक अच्छा विचार है। जहां कीमतें अभी भी समुदाय द्वारा स्वीकार की जा सकती हैं, लेकिन फिर भी लाभ कमाती हैं।

3. जगह के पहलू

व्यवसाय का स्थान वह स्थान है जहां हम खरीद और बिक्री की प्रक्रिया को अंजाम देंगे। पारंपरिक व्यवसायों के लिए यह पहलू वास्तव में बहुत महत्वपूर्ण है। आपको ध्यान देना चाहिए कि क्या स्थान रणनीतिक और उपभोक्ताओं के लिए आसान है।

लेकिन ऑनलाइन व्यापार जैसे आधुनिक व्यवसाय के विकास के साथ, अब जगह के विभिन्न पहलुओं की समझ का उपयोग मीडिया के लिए किया जाता है।

4. प्रचार पहलू (पदोन्नति)

पदोन्नति एक व्यावसायिक गतिविधि है जिसका उद्देश्य उपभोक्ताओं को आपके व्यावसायिक उत्पादों से अधिक परिचित और दिलचस्पी लेना है। इस गतिविधि में, आपको हमारे व्यवसाय के बारे में सकारात्मक होने के लिए उपभोक्ताओं की धारणा को बदलने में सक्षम होना चाहिए।

ऑनलाइन प्रचार को बढ़ावा देने के लिए चेहरे के माध्यम से मैन्युअल रूप से इतनी अच्छी प्रचार तकनीक करने के लिए जो अब तेजी से बढ़ रहा है।

5. प्रक्रिया पहलू

व्यापार में, प्रक्रिया को विक्रेता और उपभोक्ता के बीच उठाए गए कदम के रूप में व्याख्या की जा सकती है। इसमें सेवाएँ और लेनदेन प्रक्रियाएँ शामिल हैं। विभिन्न तकनीकों के माध्यम से उपभोक्ताओं के लिए एक संतोषजनक सेवा अनुभव प्रदान करें ताकि वे भी संतुष्ट हों।

6. लोग पहलू

इस पहलू में शामिल बेशक केवल उपभोक्ता ही नहीं, बल्कि सभी एचआर जिनमें कामगार या व्यावसायिक टीमें शामिल हैं। यह ध्यान रखना बहुत महत्वपूर्ण है कि सभी लोग निश्चित रूप से व्यापार की दुनिया में अलग-अलग प्रवृत्ति रखते हैं।

अपने व्यवसाय में शामिल लोगों पर अच्छा ध्यान देना एक बहुत अच्छा पहला कदम है।

7. भौतिक साक्ष्य के पहलू (शारीरिक साक्ष्य)

भौतिक साक्ष्य हमारे व्यवसाय को चलाने के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरणों या उपकरणों के रूप में है। मुख्य रूप से बड़े पैमाने पर व्यापार के लिए, निश्चित रूप से, अधिक से अधिक उपकरण और अधिक जटिल कार्यों और उपयोगों की आवश्यकता होती है।

चूंकि मार्केटिंग मिक्स अवधारणा के सभी पहलू एक दूसरे से संबंधित हैं, इसलिए आपको उन्हें सामंजस्य और आनुपातिक रूप से पूरा करना होगा।

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इस प्रकार सामान्य रूप से विपणन मिश्रण, उद्देश्यों और विपणन मिश्रण अवधारणाओं की समझ का संक्षिप्त विवरण। उम्मीद है कि यह लेख उपयोगी है और आपके क्षितिज को व्यापक बनाता है।

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