कीमतों के बारे में सब कुछ हमें देखने की जरूरत है

उन चीजों में से एक जो ज्यादातर व्यापारिक लोग ध्यान देते हैं, वे यह है कि वे अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए उचित मूल्य सीमा कैसे निर्धारित करते हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि एक ही क्षेत्र में कई प्रतियोगी हैं, जो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मूल्य रणनीतियों को खेलने के लिए करते हैं। यदि आपके पास यह है, तो मूल्य युद्ध अपरिहार्य है।

हमें अपने उत्पादों पर क्या मूल्य निर्धारण की रणनीतियाँ लागू करनी चाहिए?

हम में से जिन लोगों ने अभी एक व्यवसाय शुरू किया है, उनके लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बारे में चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है। पहले देखें कि हमारे आसपास प्रतियोगियों के अवसर और हालात कैसे हैं। इस प्रकार, हम यह निर्धारित कर सकते हैं कि किस उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य निर्धारण की रणनीति सबसे उपयुक्त है। कुछ प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ जिन्हें हम चला सकते हैं:

1. तटस्थ मूल्य

सामग्री की तालिका

  • 1. तटस्थ मूल्य
    • 2. प्रवेश की कीमतें
    • 3. आगे की कीमतें
    • 4. मूल्य स्किमिंग
    • 5. मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण

तटस्थ मूल्य निर्धारण सबसे सामान्य मूल्य निर्धारण की रणनीति है और इसका उपयोग अधिकांश व्यापारिक लोग करते हैं। हम तटस्थ मूल्य लागू कर सकते हैं अगर हमें यकीन है कि हमारे द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता और विशेषताएं बहुत ही योग्य हैं और अन्य प्रतियोगियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं हैं। इसके अलावा, उत्पादों या सेवाओं की आपूर्ति स्थिर होने और महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव का अनुभव नहीं होने पर तटस्थ मूल्य भी लागू होते हैं।

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किराने की दुकान एक दुकान है जो लगभग हमेशा प्रत्येक उत्पाद के लिए एक तटस्थ मूल्य निर्धारित करती है। हम अपेक्षाकृत स्थिर कीमतों के साथ विभिन्न दैनिक आवश्यकताओं जैसे कि गेहूं का आटा, इंस्टेंट नूडल्स, कॉफी, झाड़ू, बाल्टी या अन्य उत्पाद खरीद सकते हैं।

2. प्रवेश की कीमतें

तटस्थ कीमतों की तुलना में पेनेट्रेशन की कीमतें अधिक आक्रामक होती हैं। यदि प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा हो रही है तो पेनेट्रेशन की कीमतों का उपयोग किया जा सकता है। पैठ की कीमत का निर्धारण जो हम करते हैं वह मूल्य युद्ध को ट्रिगर करने में भी सक्षम हो सकती है। बेशक कोई भी व्यापारी बाजार में हिस्सेदारी नहीं खोना चाहता। वे अपने ग्राहकों की वफादारी बनाए रखने के लिए कीमतों को कम करने में मदद करेंगे।

मूल्य प्रवेश रणनीति को लागू करने के लिए सही परिस्थितियों में से एक यह है कि यह एक नया बाजार कब खोलेगा। कम कीमतें निश्चित रूप से नए बाजारों को अधिक तेजी से बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करेंगी। उदाहरण के लिए, जब यह पहली बार लॉन्च किया गया था, तो सॉफ्टनर इनोवेशन के क्षेत्र में नए मार्केट शेयर विकास को आकर्षित करने के लिए एक-कुल्ला सॉफ़्नर उत्पाद प्रवेश मूल्य लागू कर सकता था।

3. आगे की कीमतें

आगे की कीमतों की अवधारणा वास्तव में प्रवेश कीमतों की अवधारणा के समान है। लेकिन आगे की कीमतें भविष्य में कीमतों की ओर अधिक उन्मुख हैं। एक ठोस उदाहरण, यदि हम Rp 10, 000 की लागत पर पाक उत्पादों के लिए एक प्रॉक्सी बनाते हैं, तो हम निश्चित रूप से Rp 10, 000 के तहत उन्हें कीमतों पर नहीं बेच सकते हैं।

लेकिन जब हमें पता चलता है कि 100 सर्विंग्स बनाने से उत्पादन की कीमत IDR 6, 000 प्रति भाग तक कम हो जाएगी, तो हम निश्चित रूप से इन उत्पादों को IDR 6, 000 से ऊपर की कीमतों के साथ 100 से अधिक सर्विंग्स के कुल उत्पादन के साथ बेच सकते हैं। हमारी उम्मीद 100 से अधिक भागों को बेचने के बाद लाभ कमाने की है। इसे आगे की कीमत कहा जाता है, जहां हम जो मूल्य निर्धारित करते हैं, वह भविष्य में लाभ प्रदान कर सकता है।

4. मूल्य स्किमिंग

स्किमिंग की कीमत पैठ की कीमत के विपरीत है। हम नए उत्पादों के लॉन्च पर या जब किसी उत्पाद का उत्पादन समाप्त हो जाएगा, तो हम उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करने के लिए ग्राहकों के लिए प्रयास कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई स्मार्टफोन निर्माता एक नया स्मार्टफोन बनाता है, तो स्मार्टफोन को बाजार में पर्याप्त कीमत पर जारी किया जा सकता है। कीमत कुछ समय बाद लॉन्च होने के बाद थोड़ी गिरावट का अनुभव कर सकती है। हालांकि, अगर परिष्कृत स्मार्टफोन अपने उत्पादन को समाप्त कर देगा और ग्राहकों को अभी भी बहुत रुचि है, तो निर्माता अपने स्मार्टफोन की कीमत फिर से बढ़ा सकता है।

5. मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण

यह मूल्य निर्धारण रणनीति अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों की तुलना में अधिक अद्वितीय है। हमारे उत्पाद या सेवा को प्राप्त करने के लिए ग्राहकों को क्या कीमत चुकानी चाहिए? तब हम बेंचमार्क पर कीमत निर्धारित कर सकते हैं या शायद उससे थोड़ा कम कर सकते हैं।

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तो हमारे व्यवसाय के लिए कौन सी मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयुक्त है? ध्यान से निर्धारित करें ताकि हमारे व्यापार का विकास मूल्य बाधाओं से प्रभावित हुए बिना आसानी से चल सके।

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